Незважаючи на міфи, які ходять навколо мережевого маркетингу, це хороший спосіб почати бізнес з дому. Але люди, що займаються мережевим бізнесом, часто роблять помилки, які вони не допустили б, якби мали достовірну інформацію, як домогтися успіху в млм бізнесі.
Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, яка залежить від особистих продажів незалежних представників і, як наслідок, повинна контролюватися і продаватися, як будь-який інший бізнес.
Нижче розібрані рекомендації, що дозволяють запобігти основні помилки в млм бізнесі.
Дивитися на речі реалістично
Багато маркетологи мережі впевнені в презентації свого бізнесу. Їх ентузіазм заразливий, і вони роблять продаж своєї продукції легкої.
Професійний вибір не повинен грунтуватися виключно на грошах. Високий рівень невдач в мережевому маркетингу частково пов'язаний з людьми, які схвильовані потенційним доходом без аналізу бізнесу або того, чи підійдуть вони для продажу певного продукту.
Любити продукт
У відбулися маркетологів, як правило, є одна спільна риса: їм подобається будь-який продукт або послуга, які вони продають. Вони застосовують його в повсякденному житті і купують, навіть якщо їм не платять за його продаж.
Кар'єра в мережевому бізнесі сильно пов'язана зі здатністю ділитися цим ентузіазмом і знаннями про продукт з іншими.Тому ці люди часто починають любити продукт, а потім хочуть поділитися ним з усім світом для своєї особистої фінансової вигоди.
Орієнтуватися на правильну аудиторію
Деякі організації підкреслюють, що нові маркетологи мережі повинні скласти список з 100 осіб, яких вони знають, а потім представити їм свій продукт або послугу як засіб практики.
Проблема цієї стратегії полягає в тому, що вона може витрачати час і мати суперечливий ефект, створюючи зневіру швидше, ніж викликає впевненість. Не у всіх є перспектива. Якби хтось почав бізнес з нуля, він міг би повідомити своїм друзям і родині, що вони роблять, але маркетологи розумних мереж визначають цільовий ринок і замість цього представляють цю групу. У той час як деякі дійсно наймають друзів і сім'ю, велика частина бізнесу йде від людей, яких вони не знали, коли починали.
Мережеві маркетологи повинні визначити, хто хоче, що вони продають, і піти за ними. Це простіше, займає менше часу і не відштовхне друзів і родину.
Стежити за реакціями клієнтів
Більшість потенційних клієнтів не збираються купувати на першу вимогу, і це часто тому, що їм потрібен час, щоб подумати про цінності пропозиції і провести деякий незалежне дослідження. Розробляючи послідовну систему для відстеження перспектив, маркетологи розумних мереж ніколи не упустять можливість створити цінність.
Якщо після подачі пропозиції про товар або послугу потенційний клієнт все ще не готовий приєднатися до нього, доцільно призначити зустріч, щоб передзвонити їм через кілька днів.Якщо вони все ще не зацікавлені, простежте ще раз і запитайте, чи приєднаються вони до персонального списку адрес електронної пошти, який буде включати корисну інформацію та поради, а не тільки електронні листи про продажі.
Також можна подивитися майстер-класи, почитати цікаві книги і статті, які допомагають у пошуку та залученні клієнтів в свій мережевий бізнес, як наприклад, стаття: https://www.globalmsk.ru/news/id/33098.
Чи не винаходити колесо
Вивчення маркетингових матеріалів компанії допоможе будь-якому торговцю мережі швидше продавати. Поговоріть з найуспішнішими представниками і наслідуйте їх формулами, коли це має сенс. Одним з переваг мережевого маркетингу є те, що методологія рішення проблем, можливо, вже була розроблена для вирішення спільних завдань.